Prezentační dovednosti se zaměřením na obsah

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity SK.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.

  • Kurz na mieru

  • ID akcie:
    516253

Popis kurzu na mieru Prezentační dovednosti se zaměřením na obsah

Prezentace jako nástroj pro rozvoj obchodních příležitostí.

Stane se Vám někdy, že obchodník prezentuje nesprávné osobě? V nesprávný čas obchodního cyklu? Anebo zahlcuje Decision Makera technickými informacemi? Zprostředkuje prezentaci svých kolegů, bez toho aby věděl kdo bude dedět na opačné straně a jaké jsou jeho motivace?

Prezentační dovednosti se zaměření na obsah využívají metodiky pro prodej řešení Solution Selling a Target Account Selling. Učí KDY, KOMU a CO prezentovat se zřetelí na maximální obchodní dopad.

Obsahem kurzu je:

  • Základní prezentační dovednosti
    • postoj a prostor
    • využívání hlasu
    • gestikulace
    • oční kontakt
  • Využívání prezentačních nástrojů
    • počítač
    • powerpoint
    • flipchart
    • workshop
  • Definice rolí posluchačů a zaměření prezentace podle jejich motivace
    • Decision Maker
    • Doporučovat
    • Uživatel
    • Plátce
    • Nepřítel
  • Rozpoznání tytů posluchačů a cílená skladba prezentace
    • Vizionář
    • Inovátor
    • Pragmatik
    • Konzerativec
    • Společník
  • Postavení prezentace podle jedntolivých fází obchodního cyklu
    • vytvoření potřeb a vizí
    • porovnání s konkurencí nebo očekáváním
    • zhodnocení rizik
    • kontraktační fáze

Způsob školení:

Teorie + trénik

Práce s kamerou

Aktivity na straně účastníků cca 60%

Délka školení: 2 dny/ max. 8 účastníků